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對于眾多LED顯示屏廠商來說，今年乃至之后兩三年的市場搶跑、搶單，會(huì)是企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)，也是最后的退路。那么，如何在經(jīng)銷商以及新興起的線上渠道等渠道更好地?fù)屌芎唾u貨？除了當(dāng)前各個(gè)廠商正在快速跟進(jìn)的直播電商賣貨之外，過去眾多廠商實(shí)施的線下促銷推廣，又該如何繼續(xù)落地執(zhí)行？
最近一段時(shí)間，以用戶為中心的促銷“游擊戰(zhàn)”，正在受到越來越多LED顯示屏廠商的歡迎和認(rèn)可。而這一輪“游擊戰(zhàn)”的核心，正是基于“短平快”狀態(tài)下的小而美產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)來更好地貼近市場和用戶。
其次，從內(nèi)部經(jīng)營來看，一直以來很多LED顯示屏廠商的促銷活動(dòng)，都示采取“自上而下”的集團(tuán)軍陣地作戰(zhàn)。即廠商統(tǒng)一主題、內(nèi)容后，由區(qū)域經(jīng)銷商來執(zhí)行活動(dòng)。隨著近幾年用戶需求持續(xù)變化，以及市場進(jìn)一步下沉，這種營銷作戰(zhàn)模式越來越缺乏靈活多變性。而以各個(gè)區(qū)域分部、經(jīng)銷商等渠道結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，再由廠商給予介入指導(dǎo)后，結(jié)合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行差異化、細(xì)節(jié)化的促銷活動(dòng)落地的“游擊”作戰(zhàn)方式，更加貼近市場。
最后，從執(zhí)行力來看，“自上而下”的促銷作戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間長、牽扯面廣、協(xié)同難度大，而且區(qū)域負(fù)責(zé)落地和執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)存在先天性的排斥和不認(rèn)同，很多都是一個(gè)季度一次，就已經(jīng)累死活動(dòng)組織者和策劃者們。而游擊戰(zhàn)的主角，則是眾多的區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，由他們設(shè)計(jì)策劃，參與主導(dǎo)，牽扯面小且容易落地，先天性要快速落地，基本上半個(gè)月，甚至一周一場的頻率引爆。此外，經(jīng)營者還可結(jié)合自身的目標(biāo)任務(wù)和主推主銷機(jī)型，以及盈利能力綜合調(diào)配，來進(jìn)一步搶跑、賣貨。
